土地家屋調査士における集客方法の承継を踏まえた事業承継・M&Aのポイント

1. 業務の概要

土地家屋調査士の業務は、土地や建物の測量、不動産登記、境界確定、分筆・合筆など、不動産に関する権利の確定や移転に関わるものが中心です。これらの業務は、不動産の売買や建築、相続において不可欠な役割を果たすため、正確な測量技術と法律知識が求められます。集客方法としては、不動産会社や工務店からの紹介、地域のネットワーキング、ウェブサイトでの情報発信などが一般的です。

事業承継においては、こうした集客方法の継承が成功の鍵となります。既存の集客ルートを後継者がどのように引き継ぎ、新たなクライアントを開拓していくかがポイントです。

2. 集客方法

土地家屋調査士の集客方法には、以下のようなものがあります。

• 不動産会社や工務店からの紹介: 土地の測量や登記に関わる業務が多いため、不動産会社や工務店からの紹介が主要な集客方法です。これらの取引先との信頼関係が強固であるほど、安定した集客が見込めます。また、測量士や建築士との連携も重要です。

• 紹介や口コミ: 既存クライアントや地域の関係者からの紹介や口コミも重要な集客方法です。特に、土地の境界確定や分筆・合筆などの案件では、信頼できる土地家屋調査士への依頼が重視されるため、紹介による集客が効果的です。

• 地域のネットワーキング: 地域の不動産業者や工務店、建築士とのネットワーキングを通じて、地域に根ざした集客を行います。地域イベントや地元のコミュニティ活動への参加を通じて、地域住民との信頼関係を築き、新規クライアントを開拓します。

• ウェブサイト・オンライン広告: インターネット上での集客を強化し、ウェブサイトで測量や登記に関する情報を提供します。ブログやコラムで具体的なケースや法改正の解説などを行い、SEO対策やオンライン広告を活用して新規顧客の獲得を図ります。

3. 集客方法を承継する上でのポイント

事業承継において、既存の集客方法をどのように後継者が引き継ぎ、発展させるかが重要です。以下のポイントに留意して集客方法の承継を進めます。

• 既存の紹介ルートの引き継ぎ: 不動産会社や工務店との信頼関係を維持するため、後継者がこれらの取引先との関係を円滑に引き継ぐことが重要です。引き継ぎ期間中に後継者を取引先に紹介し、既存の関係を維持・強化する取り組みを行います。

• クライアントとの信頼関係の維持: 土地家屋調査士業務では、クライアントとの信頼関係が非常に重要です。後継者が既存のクライアントとの関係を円滑に引き継ぎ、信頼を維持するためには、引き継ぎ期間中にクライアントへの紹介を行い、共に業務を進める機会を設けます。

• 地域のネットワーキングの継続: 地域密着型の集客方法を維持・発展させるため、後継者は地域の不動産業者や工務店、建築士とのネットワーキングを積極的に継続します。地域イベントへの参加や地元コミュニティへの関与を通じて、新たなクライアント層の開拓を図ります。

• ウェブサイトやコンテンツの更新・強化: ウェブサイトを活用した集客は、時代に合わせた情報発信が求められます。後継者の専門性を反映したコンテンツの追加や、SEO対策の強化を行い、オンラインでのプレゼンスを維持・向上させます。また、測量や登記に関する最新情報を積極的に発信し、クライアントへの有益な情報提供を行います。

事業承継において、土地家屋調査士の集客方法の継承と発展が事務所の成功に直結します。既存のクライアントや取引先との信頼関係を維持しつつ、新たな集客戦略を導入することで、事務所の発展とクライアントの信頼確保に努めることが求められます。